自分バランス。

経営者になって気が付いたことを2つ、今日は書きたいと思います。

1つは当たり前ですが「資源には限りがある」ということ。
経営資源はヒト・モノ・カネという三大資源（最近は情報を入れて四大資源）があると言われてますが、このバランスを保とうとするものです。（個人的には、バランスは必要ですが、アンバランスが決して悪いとは思ってません。戦略的に崩れた状態であることも必要で、常にバランスを保つことばかりに神経を使ってしまっては本末転倒）ただ、この3つには必ず「時間」という問題がつきまといます。モノ・カネはタイムリーな判断や投資に関係するでしょうが、ヒトの時間は、投資以外に自分自身の「タイムマネジメント」として捉えてます。ここでも何度か「生産性」というテーマで書いてきましたが、最近凝っているのがiPhoneやOutlookのようなデジタル系管理とメモやノートのようなアナログ系管理のコラボレーション？（というか併用ですね）です。書籍も様々出てますが、自分に合った管理方法を日々模索してます。いずれまたここで書きたいと思います。

もう1つは「日本には休日が多い」ということ。

この連休もそうですが、実に休みが多い。プロジェクトを進めていても、あるいは納期までの時間を考えていてもそうですが、この１か月で○○を目指そう！と目標を立てていった場合に、実に休日・祝日が多いことかを痛感しています。最も同じ１か月の給料を払っているのに、大型連休の月と6月のように平日に休日のない月で同じというのもおかしいものですが。ただ休日はいけないとは思ってません。連休や休日は平日の激務をいったん距離を置いて見つめ直すよい機会ですし、何よりも家族と過ごす時間は重要です。

体力や気力を養う休日、そして休日によって稼働日が限定されるという制約、この両方のバランスを取ることが重要なのだと最近は感じてます。私は休日も仕事をすることが多いですが、平日の仕事と違う見方で仕事ができるのも、よい発見ができるので嫌いではないですね。視点を変えてみることこそ、毎日を楽しむポイントだと思います。

あと1つはおまけですが、こうして文章を書くことに今後6か月は少しだけ時間を割きたいと思ってます。文章を書くことは自分の考えを論理的に整理することを助けてくれますし、何よりも伝えることの大事さを感じてます。

コトバの深みから学ぶこと

先週金曜日は大前研一氏のオフィスで開催されたパーティーに参加してきました。実に多種多様な業種、役職のメンバーが集まりパーティー主催者の齋藤さんの言葉をかりれば「類が友を呼ぶ」状態で、100名近い参加者で賑わいました。

まったく別ジャンルですが私と同じく起業された方、上場企業の役員の方などと知り合え、別のジャンルの市場や活動の話は参考になりました。

大前氏曰く「経済は自分で触ってみなければわからない。見てるだけなら評論家」。現実味があり深みのある言葉に納得。起業してそろそろ１年。手さぐりですが「触ってみた」ことは大きな糧になってますが、それを開花させるようにがんばろう！と思いを新たにしたパーティーでした。

大きな目標は、小さな一歩の積み重ね

日中も晴れ間がなければ寒くなってきて、去年の今頃はマイクロソフトの新宿本社ビルで引き継ぎ資料などを作っていたことを思い出します。

我々のようなベンチャーは３か月が１年と同じくらいのスピード感で走っており、クォーター単位でビジネスレビューを行ってますが、Q 2も半分を折り返してしまいました。

起業後３回目のクォーターですが、ようやくパイプラインの管理を意識するに至りました。新規のパイプラインを増やすとともに、受注した案件のサービスデリバリーの確実に行っていくことに注力してます。案件を受注したときは、どんな規模でもとても嬉しいのですが、喜んでばかりはいられず、しっかりと期待に応えられるように結果を出していくことが大事だと思ってます。

イチロー選手の名言に「積み重ねていかないと、遠くの大きな目標は近づいてこない」とあります。当たり前のことを、しっかりと地道に実践していく。基本中の基本なだけに、大事な活動指針にしたいです。

ベテランに磨かれて…

先日「ベテランの会」に行ってきました。

北城さんのご紹介で初めて知りましたが、ベンチャー経営者に対して指導をされている、すばらしい会です。主催者の西岡さんは元インテル株式会社の代表取締役会長であられた方で、前日に傍聴しに来ては? とお声掛けいただきました。

新丸ビルの21cクラブで月１回行われいるようですが、ベテランの方々によりベンチャー企業をビジネスプランの説明をもとに、計画や実現性の甘さへの鋭い指摘もさることながら、競合状況、市場優位性などの経営視点を交えた今後の展望に対するアドバイスは、部外者の私にとっても非常に参考になりました。

ここでの発表の機会をいただけるかもしれないので、ぜひエントリーしてベテランの方々からのレビューを受けたいと決意したところです。刺激多く、気合いの入る会でした。

経営とは? 大先輩に学ぶ。

今朝は東京・丸ビルへ直行し、日本IBM株式会社 最高顧問で経済同友会 終身幹事を務められている北城恪太郎さんとお会いしてきました。

北城さんの活躍は周知のため改めて紹介する必要もありませんが、経済同友会でベンチャー支援の税制改革等でも骨を折られた経緯もあり、現在もベンチャーに対してご支援されています。

先日、母校である慶応義塾関連のイベントでお会いしてから、まだ10日ほどしか経っていませんでしたが、早速お会いする機会をいただき、本日オフィスへお邪魔してきました。

日本で最大規模の外資系IT会社の経営者として長く豊富な経験をお持ちで、財界・政界にも幅広い人脈をお持ちですが、（私がいうのもおこがましいですが）紳士的で、人当たりのよいお人柄でありながら、短時間で的確なアドバイスを指摘され、感銘を受けました。また、視野も欧米やアジアにも向けられて、グローバルな経済視点での今後の日本について語られていたのが印象的でした。

同時にベンチャーとしてのリスクポイントについて、ご指摘いただいた内容はほぼ実行計画にあったため、まだ7か月程度の経営経験しかありませんが、ポイントは間違っていないことを再認識でき、自信にもなりました。

小さなオフィスで仕事をしたりP/Lの数字を見ながら経営判断をしているだけでなく、こうした幅広い視点を持たれた方とお話させていただくことで、ふと視野の狭さに自分自身を拘束していることに気がつかされます。本当に貴重な時間でした。

最後に、著書の「経営者、15歳に仕事を教える」を頂きました!! サイン入り :)

仲間を迎えてスタートしたFY10。

降りそうで降らないパッとしない曇り空ですが、FY10が今日からスタート!! ここからが自分たちの底力を発揮して確実に着実に実績を出していくフェースだと思ってます。

そんな新しい出発の日に、新戦力として1名社員が入社しました。元々マイクロソフト社時代に同じチームで業務をしていたのですが、新年度というタイミングで我々のビジネスに賛同し、門を叩いてくれました。ディスカバリーズとしては初めての社員を迎え、重い責任と新たな決意を胸にしています。

社員が増えると、ますます経営者としての仕事を怠ってはいけなくなり、労務、法務、経理、人事といった仕事もしていかなくれはいけません。先月は前月に比べてこのブログの更新率も50%ダウンしてしまうくらい営業活動で外出していましたが、これからは社にいて両方のバランスをとっていかないといけませんね。

とはいえ、これから新しいチャレンジが待っているかと思うとワクワクしてきますが、新メンバー含めて全員でこのワクワクしたチャレンジャースピリッツを持って、お客様への価値提案を続けていきたいと、心新たに今日を迎えてます。

FY09クローズ、激動の3カ月。

弊社は今日が締め日で、FY09が終わります。4月に立ち上げたばかりなのにもう決算?!と思われますが、7月―6月の会計年度としたので、明日から新年度FY10になります。マイクロソフト社と一緒ですね。

思い返せば会社設立から今日までの3ヶ月間は怒涛のような日々で、毎日が大きな刺激と不慣れな会社経営で日々これ勉強という毎日でした。長いようで短く、短いようで長い3カ月間でしたが、名刺も250枚ほど配ったでしょうか。

この3カ月で「つながり」つまり人脈の重要性を痛切に感じたというのが印象です。つながりの方のご紹介により、これまで接することのなかったエグゼクティブな方々とお会いする時間や機会を頂き「つながり」が増えたり強化しましたし、またマイクロソフト社時代の友人たち30名以上がオフィスに遊びにきてくれたのも「つながり」を感じる出来事でした。

次に弊社のサービスやポジショニングからパートナー各社とのアライアンスを結ぶことができて、クライアントに対する価値ある提案力も増しました。パートナー各社にとってもWinWinである関係構築を築き始め、現在では10社ほどとお付き合いさせていただいています。

提案といえば、4月から使い続けている提案資料は10回以上のアップデートを行い、周囲の方々からのフィードバックや提案時の反応からチューンナップを繰り返してきました。資料を見ると成長の足跡を感じたりします。

さぁ明日からFY10です。新しいメンバーも加入します。次の3カ月は Execution Mode を全開にして多くの実績を得られるように尽力したいと思ってます。がんばろう、Discoveries!!